近日，usmile笑貌加 CMO王恺在2023GDMS全球数字营销峰会时刻，接受网的独家采访。王恺认为在存量时间长沙市场调研专家，品牌增长应追忆到居品履行。因此usmile笑貌加在作念内容营销时，一方面会展现居品的专科价值，一方面也会答允用户的心思价值。

品牌若何作念内容营销？若何应付白牌竞争中国品牌出海若何提高竞争力？请看王恺的教训共享。

网：在内容营销方面，usmile笑貌加有哪些想考和布局？

公共充电基础设施省、区、市运行方面，广东、浙江、江苏、上海、湖北、山东、北京、安徽、河南、四川TOP10地区建设的公共充电桩占比达71.1%。全国充电电量主要集中在广东、江苏、河北、四川、浙江、上海、福建、山东、河南、陕西等省份，电量流向以公交车和乘用车为主，环卫物流车、出租车等其他类型车辆占比较小。2023年11月全国充电总电量约35.4亿度，较上月增长3.3亿度，同比增长78.3%，环比增长10.4%。

王恺：我认为内容营销的趋势是追忆履行，关联词履行是居品。当今还是过了新虚耗增永劫代了，插足到下一轮增长周期，在第二增长弧线上追忆到居品履行，是以在本年内容的维度上，咱们主若是作念数字牙刷的居品，也围绕数字牙刷的想法进行筹办和创意。

数字牙刷给虚耗者握住的痛点是每次刷完牙后莫得响应，莫得交互和恶果，咱们通过数字牙刷的屏幕和及时APP的末端响应给虚耗者，是有用刷牙如故无效刷牙，基于这个内容原点把这个想法下放到抖音、小红书、B站，每个场域有我方的内容筹办面目。

网：咱们若何与媒体、头部IP合营，触达或创造好的内容？

王恺：当下是借力发力的时间，原点部分是品牌，咱们新品发布的时刻和吴声老诚作念“新物种爆炸大会”；以及连结新华网发布数字牙刷，先容为什么研发数字牙刷，为什么有这个想法以及居品是何如落地的。同期包括参与抖音《中国智造》这个IP，华为、好意思的和usmile笑貌加，在同场磋商中国的智能制造到底进化到哪个阶段。我认为品牌一定是需要有一些大的内容场域，让这个想法同步开释。

网：当今应酬媒体和短视频充斥着虚耗者正式力，会有一些鱼龙搀杂的白牌，通过直播和KOL去渗入，或者打造各类各样的想法营销。面对这些竞争，usmile笑貌加是若何应付？

王恺：有两个应付面目，第一，如故回到本源的居品价值感，因为咱们和白牌的居品价钱不是相似的，最终给到虚耗者的是价值。当一个中高价的居品和白牌同期面抵虚耗者的时刻，它所带来专科价值是不相似的，白牌居品它会不会给牙齿带来伤害，振幅和振动频率是不是科学的，都备莫得被考据。

白牌会给行业变成一定的冲击和伤害，这些伤害在于虚耗者本人。电动牙刷还是有近70年历史了，在北好意思普及率十分高，刻下口腔健康是三大支拨的第三位，因此紧要性无庸赘述。

usmile建树8年，本年也获得了一语气3年全网销售额第一的收货，超过好多国际大牌。同期，咱们会警惕这些白牌给虚耗者带来的毁伤或者让电动牙刷、数字牙刷普及受到一些拦阻。

网：您若何看待心思价值和营销之间的联系？

王恺：咱们收受两条腿步碾儿，神秘顾客暗访一条腿是专科价值，恒久和医学、病院、大夫站在沿路，创造有价值挑升旨的居品。另外一条是心思价值，咱们当今发现确凿用到数字牙刷想法的时刻有屏幕、交互，以至咱们下一代牙刷会把声息加进来。当你拿到一个居品的时刻不是冷飕飕的器具，而是一个有心思感的以至和你打呼唤的居品。比如飞快春节了，春节的时刻说一声新春惬心，或者过生辰的时刻会辅导你今天要开兴奋心的。除了这些除外还会融入AI，作念AIGC的一些内容共创，这个时刻心思价值容易被放大。

举例，咱们引入更多的虚耗者作念七夕的AIGC的共创行动，心思节点作念了中国鹊桥AI创作，大家共创率十分高。是以追忆两个履行一个是居品履行，一个是内容履行，在内容履行上圈套下需要和虚耗者形成表情衔接。

网：usmile笑貌品牌出海第三年，靠近最大的难点是什么？若何克服的？

王恺：出海第一步靠近第一个问题是到底要去哪个国度，要销售什么居品，这个问题其实十分重要。早期基本是小步快跑的花式，先考据中国销售十分好的居品，到底是否适用于国外。

那时遭遇的挑战是在于，咱们在国内的高颜值居品，在国外尤其西洋、默契国度市集不是大家审好意思，是以第一个辛劳即是若何按国际审好意思去作念一个居品。是以到本年Y10成为一个纯白色屏幕的居品，当今的居品都是以国际化模范条件为原点通用全球。

第二个遭遇的大挑战是这个类目在北好意思和欧洲是一个成例类目、练习类目，在练习类内部有国际大牌一和二，这个品类内部咱们是新品牌，新品牌需要一些新想法。到了本年，咱们作念了数字牙刷以后，虚耗者泄漏嗅觉大有各别点，咱们是以各别化价值击穿深度的市集。

网：面对国际品牌竞争，usmile笑貌加仅仅靠数字牙刷创建新的居品去提高竞争力，如故有一些其他的面目？

王恺：二者都有。大牌插足练习期以后所有这个词这个词当作包括居品上新相比慢。咱们针对口腔这个赛谈，像电动牙刷还有冲牙器这么的居品，咱们在俄罗斯和北好意思的冲牙器卖得很好，都是和口腔关联的。

针对营销的内容上，咱们会和大夫共创一些内容，也会和偏生存思情的优质的媒体共创一些内容，是一个内容共创的阶段。

中国品牌出海，我认为要确凿追忆到虚耗者。因为国外虚耗者文化民风、审好意思包括价钱段遴荐的主见的规模都不相似。率先，先确凿了解你的虚耗者，确凿插足腹地，不雅察常常生存，偶然刻比作念问卷来得更快。作念国外率先要明确你的打算市集。第二个是快速插足市集里和虚耗者、经销商作念对谈，看哪些居品系列更有契机，履行上如故一个针对腹地市集作念选品的经过。

将来长沙市场调研专家，我想一方面是把国内所有这个词这个词品类的渗入率提高，作念到确凿抵虚耗者有价值。第二个是国外的销售占比提高，但愿简略在一些新兴的市集，包括练习的北好意思和欧洲市集翻开我方的场面。